FORMATION

Négocier efficacement : Focus sur le partage de la valeur ajoutée

Objectifs de la formation

  • Connaître le cadre juridique de la négociation d’entreprise
  • Définir votre stratégie lors de vos négociations

Durée

D’une journée à un accompagnement à la carte.

Programme

Le cadre juridique de la négociation d’entreprise

  • L’inversion de la hiérarchie des normes
  • Les règles de validité d’un accord d’entreprise
  • Les règles encadrant la négociation collective d’entreprise

L’ouverture et la planification des négociations obligatoires

Négociation : techniques et cas pratiques

  • L‘importance de la préparation en vue de la négociation
  • Identifier et comprendre les intérêts de votre interlocuteur
  • Piloter la discussion
  • Affaires et émotions
  • Techniques d’influence

Focus sur la notion de partage de la valeur ajoutée dans le cadre de la NAO

  • La notion de valeur ajoutée : calcul, interprétations, utilité du concept… et ses limites
  • Au-delà de la valeur ajoutée : Cas pratiques

Le saviez-vous

La valeur ajoutée est la richesse créée par une entreprise. Elle permet de rémunérer tous les acteurs qui ont participé à la production : actionnaires, Etat, banques...et salariés.

Le +

Pour acquérir des méthodes pour négocier de façon efficace .

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