FORMATION
Négocier efficacement : Focus sur le partage de la valeur ajoutée
Objectifs de la formation
- Connaître le cadre juridique de la négociation d’entreprise
- Définir votre stratégie lors de vos négociations
Durée
D’une journée à un accompagnement à la carte.
Programme
Le cadre juridique de la négociation d’entreprise
- L’inversion de la hiérarchie des normes
- Les règles de validité d’un accord d’entreprise
- Les règles encadrant la négociation collective d’entreprise
L’ouverture et la planification des négociations obligatoires
Négociation : techniques et cas pratiques
- L‘importance de la préparation en vue de la négociation
- Identifier et comprendre les intérêts de votre interlocuteur
- Piloter la discussion
- Affaires et émotions
- Techniques d’influence
Focus sur la notion de partage de la valeur ajoutée dans le cadre de la NAO
- La notion de valeur ajoutée : calcul, interprétations, utilité du concept… et ses limites
- Au-delà de la valeur ajoutée : Cas pratiques
